隨著國民健康意識(shí)不斷提升，腸道健康與益生菌市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。數(shù)據(jù)顯示，我國益生菌消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模正以每年11-12%的速度快速增長，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)1377億元，腸道健康日益受到大眾重視。
在8月17日舉行的第十八屆西普會(huì)上，華潤江中提出“品牌與創(chuàng)新”驅(qū)動(dòng)，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變革，為國人健康提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。旗下核心單品乳酸菌素片圍繞“好腸道養(yǎng)成計(jì)劃”行動(dòng)舉措，系統(tǒng)化、科學(xué)化助力國人腸道健康管理。
（啟動(dòng)嘉賓從左至右：四川杏林醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司董事長胡宏敏、山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長于志剛、河南張仲景大藥房股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲鹘?、全億健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)ceo萬明治、高濟(jì)健康ceo龔建軍、一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長阮鴻獻(xiàn)、老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長謝子龍、華潤江中制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理徐永前、中康科技董事長吳瀚、益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長高毅、健之佳醫(yī)藥連鎖集團(tuán)股份有限公司董事長藍(lán)波、國藥控股國大藥房有限公司經(jīng)營管理負(fù)責(zé)人仲向軍、漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司總裁秦光霞、貴州一樹連鎖藥業(yè)有限公司董事長王春雷）
國民腸道健康需求攀升
乳酸菌素片提供“養(yǎng)菌”新方案
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快、飲食結(jié)構(gòu)變化及藥物濫用等因素，腸道健康問題已成為國人健康的“隱形殺手”。超過70%的腸道疾病患者有常備藥物的習(xí)慣，以調(diào)理類產(chǎn)品為主的腸道常備藥成為零售市場(chǎng)潛力品類。國民腸道健康需求也從“臨時(shí)緩解”轉(zhuǎn)向“長期調(diào)理”。
華潤江中精準(zhǔn)捕捉到這一健康需求，旗下江中乳酸菌素片定位“腸道日常調(diào)理”，采用牛奶發(fā)酵，能夠選擇性殺死致病菌，養(yǎng)出腸道自己的有益菌，從而調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)平衡。該產(chǎn)品不是直接添加外源益生菌，而是著眼于優(yōu)化腸道內(nèi)環(huán)境，助力構(gòu)建穩(wěn)態(tài)菌群結(jié)構(gòu)，更適合腸道長期調(diào)理使用。
自2019年起，華潤江中啟動(dòng)“腸道健康中國行”公益項(xiàng)目，攜手人民網(wǎng)、全國百強(qiáng)連鎖，通過公益講座、直播、學(xué)術(shù)研究等形式普及腸道健康知識(shí)。今年4月，項(xiàng)目升級(jí)為“好腸道養(yǎng)成計(jì)劃”，以多場(chǎng)景、多維度、多渠道服務(wù)鏈接消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知、門店引流和銷售轉(zhuǎn)化。
多維度鏈接消費(fèi)者教育與終端動(dòng)銷
實(shí)現(xiàn)品效銷協(xié)同增長
當(dāng)前國民健康圖景正經(jīng)歷深刻變化，消費(fèi)者需要的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要科學(xué)的用藥指導(dǎo)與系統(tǒng)性的健康知識(shí)教育。今年以來，江中乳酸菌素片圍繞“好腸道養(yǎng)成計(jì)劃”，以“廣告+內(nèi)容+推廣”的三維一體方式，推動(dòng)聲量、流量、銷量“三量”齊驅(qū)。
消費(fèi)者教育層面，采取“線上內(nèi)容覆蓋+線下場(chǎng)景滲透”雙路徑策略。線上依托抖音、小紅書發(fā)布醫(yī)生科普與達(dá)人種草，累計(jì)播放量破億；深度植入綜藝《五哈》，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化自然曝光，總曝光超30億。梯媒廣告覆蓋50余城，超百億曝光。在5·29世界腸道健康日，攜手京東買藥共同打造“職場(chǎng)微調(diào)養(yǎng)腸節(jié)”，精準(zhǔn)錨定職場(chǎng)人群，將乳酸菌素片轉(zhuǎn)化職場(chǎng)養(yǎng)腸好搭子?；顒?dòng)總曝光超3億，單品銷量環(huán)比增長40%，開創(chuàng)醫(yī)藥健康場(chǎng)景營銷新范式。
動(dòng)銷賦能方面，依托江中健康快車、門店路演及“養(yǎng)腸日”專題活動(dòng)，深入社區(qū)及連鎖藥房終端，有效觸達(dá)超百萬消費(fèi)者。還通過“聯(lián)合用藥”、“療程用藥”模式，針對(duì)便秘、鬧肚子及抗生素使用后調(diào)理等不同場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供用藥指導(dǎo)與解決方案。這一模式顯著提升了用戶復(fù)購率，成功助力單店日銷最高達(dá)到6626盒，單月銷量突破60萬盒。
江中乳酸菌素片通過“好腸道養(yǎng)成計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)了從科普輸出到健康解決方案的升級(jí)，為行業(yè)打造“教育-認(rèn)知-動(dòng)銷”協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新模式，在千億腸道健康市場(chǎng)中建立顯著競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
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