一、市場透視：1.4億患者與5%滲透率的矛盾，千億賽道困于“價格壁壘”
《2024年中國抗ED藥物行業(yè)白皮書》監(jiān)測數(shù)據(jù)構(gòu)建的行業(yè)畫像，揭示了一個矛盾的市場現(xiàn)狀：一方面，國內(nèi)ED患者規(guī)模已超1.4億，其中80%集中于21-40歲年輕群體，35歲以下購藥客群年增速
近20%，25歲以下人群增長率更高達(dá)19.2%，需求端呈現(xiàn)“年輕化+剛性化”雙重特征；另一方面，國內(nèi)ED治療市場滲透率僅為5%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家25%-30%的水平，95%的潛在需求因“價格
門檻”被擋在治療門外。
來源：《2024年中國抗ED藥物行業(yè)白皮書》
這一矛盾的核心源于ED藥市場長期存在的“成本結(jié)構(gòu)失衡”。臨床一線用藥PDE5抑制劑（如西地那非、他達(dá)拉非）的原研藥，因前期研發(fā)投入（平均10-15年周期、數(shù)十億美元成本）與專利保
護(hù)，終端售價居高不下——以常用規(guī)格西地那非為例，原研藥單片價格普遍在15-30元，長期用藥患者年均支出遠(yuǎn)超普通工薪階層承受能力。而仿制藥市場雖有百余家企業(yè)入局，但多數(shù)企業(yè)仍
延續(xù)“包裝溢價+渠道加價”的傳統(tǒng)模式，部分仿制藥單片價格仍達(dá)5-8元，未能真正解決“平價可及”問題。
傳統(tǒng)ED藥的成本構(gòu)成中，包裝與渠道成本占比超40%：過度包裝（如禮盒裝、多層鋁塑包裝）推高包裝成本，而經(jīng)銷商、連鎖藥店等3-4級中間環(huán)節(jié)，進(jìn)一步將終端價格抬升25%-35%。這種“非
核心成本占比過高”的結(jié)構(gòu)，成為制約市場滲透率提升的關(guān)鍵瓶頸，也為“成本重構(gòu)型”品牌留下了破局空間。
二、破局邏輯：以“品質(zhì)錨定”筑底，用“成本拆解”讓利
在行業(yè)陷入“低價失質(zhì)、高價失市”的競爭困局時，國產(chǎn)品牌愛九通過“品質(zhì)把控+成本優(yōu)化”的雙輪驅(qū)動，構(gòu)建了差異化的普惠路徑，其核心邏輯可拆解為“三個錨點”：
1. 品質(zhì)錨點：以“國家認(rèn)證+一流工藝”打破“低價低質(zhì)”偏見
愛九首先通過“一致性評價”建立質(zhì)量基準(zhǔn)——作為通過國家藥品監(jiān)督管理局一致性評價的ED仿制藥品牌，其核心產(chǎn)品（西地那非、他達(dá)拉非、鹽酸達(dá)泊西?。┰诨钚猿煞趾俊⑷艹龆?、生
物等效性上與原研藥完全一致，意味著臨床療效與安全性達(dá)到同等標(biāo)準(zhǔn)。
來源：《2024年中國抗ED藥物行業(yè)白皮書》
支撐這一基準(zhǔn)的是其背后的生產(chǎn)體系：愛九依托一流現(xiàn)代化生產(chǎn)線，從原料采購（選用符合USP/EP標(biāo)準(zhǔn)的原料藥）、制劑生產(chǎn)（全封閉GMP車間，誤差控制在±2%以內(nèi)）到質(zhì)量檢測（每批次抽
樣30%進(jìn)行穩(wěn)定性試驗），實現(xiàn)全流程標(biāo)準(zhǔn)化管控。據(jù)第三方檢測數(shù)據(jù)，愛九產(chǎn)品的雜質(zhì)含量控制遠(yuǎn)低于國家藥典0.5%的上限標(biāo)準(zhǔn)，從生產(chǎn)端確?！捌絻r不降級”。
2. 成本錨點：從“包裝+渠道”雙端拆解冗余
愛九的普惠并非“犧牲品質(zhì)換低價”，而是通過重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)實現(xiàn)“降本不降質(zhì)”，其成本優(yōu)化集中于兩大非核心環(huán)節(jié)：
包裝端：摒棄行業(yè)常見的禮盒裝、多層鋁塑包裝，采用環(huán)?？山到獾暮喖s包裝材料，在符合藥品儲存標(biāo)準(zhǔn)的前提下，將包裝成本降低32%。
渠道端：放棄傳統(tǒng)“廠家-經(jīng)銷商-連鎖藥店-消費者”的多級分銷模式，通過拼多多等電商平臺實現(xiàn)“工廠直連用戶”，省去3-4級中間環(huán)節(jié)，渠道成本較行業(yè)平均水平降低28%。
成本優(yōu)化的直接成果，體現(xiàn)在終端價格上，真正實現(xiàn)“人人用得起”的普惠目標(biāo)。
3. 體驗錨點：適配線上化趨勢，解決“隱私顧慮”痛點
順應(yīng)抗ED藥市場“線上化”渠道遷徙趨勢，愛九同步構(gòu)建“線上問診+私密發(fā)貨”服務(wù)體系：用戶通過電商平臺關(guān)聯(lián)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院完成問診開方，藥品采用無標(biāo)識包裝、私密配送，解決傳統(tǒng)線
下購藥的“隱私尷尬”問題。數(shù)據(jù)顯示，愛九線上訂單中，“私密配送”選項勾選率達(dá)92%，這一體驗優(yōu)化進(jìn)一步打通了“需求-購買”的最后一公里。
三、行業(yè)價值：從“產(chǎn)品供給”到“生態(tài)重構(gòu)”
愛九的普惠模式并非單純的“價格戰(zhàn)”，而是對ED藥行業(yè)價值邏輯的重構(gòu)，其影響正逐步顯現(xiàn)于三個維度：
1. 成本邏輯變革
長期以來，ED藥行業(yè)存在“重包裝、重渠道、輕性價比”的傾向，部分品牌通過過度營銷、豪華包裝提升溢價。愛九通過公開成本拆解（如包裝成本占比、渠道加價幅度），倒逼行業(yè)重新審
視成本結(jié)構(gòu)。
2. 消費認(rèn)知變革
此前，因原研藥高價與部分仿制藥質(zhì)量存疑，不少患者將“ED治療”等同于“高負(fù)擔(dān)”，甚至選擇非合規(guī)產(chǎn)品。愛九通過“一致性評價+2元單片價”的組合，建立“合規(guī)=平價”的認(rèn)知標(biāo)簽：
其用戶調(diào)研顯示，78%的購買者因“價格可承受+資質(zhì)合規(guī)”首次嘗試藥物治療，其中30%為此前因價格放棄治療的年輕患者，間接推動局部市場滲透率提升1-2個百分點。
3. 競爭格局變革
在百余家企業(yè)混戰(zhàn)的ED仿制藥賽道，多數(shù)品牌陷入“低價內(nèi)卷”或“品質(zhì)虛標(biāo)”的困境。愛九以“通過一致性評價+行業(yè)最低單片價”的組合，定義了新標(biāo)準(zhǔn)——既避免了“低價劣質(zhì)”對市場
的傷害，也拒絕了“高價低質(zhì)”的收割，為行業(yè)提供了“商業(yè)盈利與社會價值平衡”的范本。截至2025年Q3，愛九在拼多多等直連平臺的ED藥品類銷量占比已達(dá)18%，成為增速最快的國產(chǎn)品牌
。
四、未來展望：承接千億藍(lán)海需求，深化“成本-品質(zhì)-服務(wù)”閉環(huán)
面對ED藥市場即將到來的“滲透率爬坡期”，愛九已明確兩大戰(zhàn)略方向：一方面，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)端效率，計劃通過原材料集中采購、生產(chǎn)線自動化升級，進(jìn)一步將生產(chǎn)成本降低10%-15%，目標(biāo)
將核心產(chǎn)品單片價穩(wěn)定在1.5-2元區(qū)間；另一方面，深化與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺的合作，接入“用藥隨訪+健康管理”服務(wù)，從“賣藥”向“男性健康全周期管理”延伸，提升用戶粘性。
行業(yè)分析師指出，隨著男性健康意識覺醒與普惠型產(chǎn)品的普及，國內(nèi)ED藥市場將在未來5年迎來滲透率快速提升期，市場規(guī)模有望突破1200億元。而愛九這類以“成本重構(gòu)+品質(zhì)錨定”為核心
的品牌，將成為承接這一增量需求的關(guān)鍵力量——其模式不僅解決了“患者用得起”的基礎(chǔ)問題，更通過合規(guī)化、透明
位置：